据了解，传统花灯是最早进驻西安的灯饰品类，上世纪90年代中晚期，经营传统花灯成为了商家迅速成长的法宝，以希莉娜、华艺为代表的传统花灯品牌是当时市场中的佼佼者。2000年后，随着当地专业市场的逐渐兴起，上游灯饰生产企业队伍的不断壮大，吸顶灯、玻璃灯、现代花灯产品大批进驻西安市场，消费者的购买方向逐渐被琳琅满目的灯饰产品打乱。传统花灯产品的市场地位随之发生了改变。以简约、个性为代表的现代花灯全面登陆西安，市场反响异常强烈。随着许多多年从事传统花灯销售的经销商的“跳槽”，传统花灯市场份额急剧下降，此后，传统花灯产品开始步入市场平淡期。据了解，随着以华艺为代表的行业知名品牌的产品线扩张，其之前的传统花灯产品在西安已经走向低谷。希莉娜、百得诗特等欧式风格传统花灯产品在西安仍旧有着一定的市场份额，由于这些品牌产品的消费群体相对稳定，其目前的市场销量也较为稳定。

    在西安，有一群专注于中国传统特色花灯产品销售的人群，他们的产品大都采用木头、丝线、麻绳、仿羊皮、工艺玻璃、工艺石头等另类材质。他们从不刻意选择品牌，而是针对产品，他们店中所陈列的别具风格的产品赢得了当地市场的喝彩。和希莉娜等产品相同的是，他们的销售对象较为单一，可是他们单一的客户群体数量却不断增加。近半年来，这些“个性”的商户已经引起西安当地其他经销商的高度关注，部分商户也开始加入这支独特的销售大军中来。

    西安光彩灯具城新世纪灯饰行总经理李彭对记者说，“大品牌并不一定能够赢得大市场，厂家、商家、市场等客观因素的变数太大，选择实力雄厚的大品牌合作经营固然好，发展希望大，但风险也很大。对于我们中小型商户来说，如何寻找到一条适合自己照明、灯饰事业的发展道路是关键。西安是座千年文化古城，城市商业建筑逐渐向着古色古香的方向迈进，城市如此发展方向给了我灵感，让我坚定了走‘销售中国特色的传统花灯’之路。对于购买花灯的消费者而言，‘款式与价格’是直接决定其购买的要素，我们能够及时搜寻市场一线信息，之后反馈给我们的合作厂家，使其生产出适合当地市场需求的差异化产品。”